对外贸易中能否跳过中间分销商？

为什么分销商的网站营销内容需要考虑自己在分销渠道中的地位?
 
在对外贸易中，跳过中间商已成为降低成本的标志, 但这只适用于不能为最终产品提供附加值的中间商。
 
一个公司在分销渠道中的地位，决定了它的功能和潜在客户所期望的服务。随着数字技术的使用，信息在世界范围内更加流行，外国买家现在更加清楚谁是谁，谁在中国做什么。
 
如果工厂（制造商）不展示其特征、功能或提供与该行业相关的服务，既不能塑造企业形象，也不能创造信任。制造商适当的营销内容应符合其目标客户的需求和愿望。一个制造商通过展示他的制造能力，管理和制造认证，生产最新的技术和机器。
 
缺乏上述信息，对那些自认为是工厂的人来说是不合格的。
 
外国买家通常认为，与制造商直接交易时，可以得到一个更好的价格，但情况并非总是如此，特别是合作时间相对较短的买家。如果一家工厂和分销商合作了很长时间，会提供更好的价格和付款条件。即使分销商正在与一家新工厂进行交易，他们也可能会因为大量购买产品而获得更低的价格。
 
因此，一个分销商和营销内容作者应该有广泛的营销知识，通过实施整体战略，创造有价值的服务,内容和信任，以吸引正确的客户。
 
由于分销商的商业模式已经改变，公司需要更新他们的国际形象来获得有意识的客户，而数字技术在世界上所有隐蔽的地区都很流行。从事批发的中间商应了解批发的功能和服务，公司能提供的服务包括:
 
产品采购
 
购买和分类
 
供应商检验与质量控制
 
更好的沟通
 
有价值的信息
 
销售和推广
 
批量分装
 
存储
 
运输和物流
 
上述功能和服务为最终产品增加了价值，在与客户或供应商谈判所有价格时，应把定价考虑在内，功能和服务的信息应由营销内容作者强调。