展会如何利用宝贵时间推荐产品，跟进客户，达成订单？

如何利用好展会这个宝贵的机会推荐产品，跟进客户，达成订单，相信这是所有参展企业和业务人员所关心的！

巨大的舞台，有激动、有紧张、有期待，同时还夹杂着迷茫和无措！

怎么开始？怎么准备？怎么吸引客户？怎么跟客户打招呼？怎么介绍产品……

无论是对老业务或者新业务来说，与时共进，永远都是不断学习、不断更新和积累经验！

加入大本钟的三天陶瓷英语展会销售特训，我们协助您！

●合适人群●

销售代表、外贸业务、拓展经理、销售跟单展厅导购、 销售经理、市场部主管（经理、产品经理、外贸销售人员）

●课程内容●

1.如何有效迎接外国客户到访您的展位。
2.如何使用专业陶瓷英语介绍产品及其销售点。

3.运用技巧，确定客户分销渠道和需要。

4.了解海外陶瓷市场，有效地瞄准目标客户。

5.运用技巧，分析客户利益所在，说服客户选择您的公司作为他的供应商。

6.如何表达关于未来合作意向，并保持与潜在客户的联系。

7.了解国际陶瓷标准产品特点，以便更好地根据客户需求，为其提供务。

8.如何专业规范报价，避免误解。

9.如何通过承诺特殊待遇和服务进行有效谈判，而不是单靠降价。

  ●目标●

接待外国客户期间使用正确的国际商务礼仪，增强公司形象，促进成交率。

了解外国陶瓷销售渠道，掌握销售技巧。

更效率与客户沟通，找出客户需求。

使用陶瓷行业标准英语术语，突出产品特征、产品卖点，

并利用行业英语准确表达，专业规范报价。

了解陶瓷海外销售渠道。

保持与潜在客户联系。

《BLACKETT Ian 自编教材陶瓷外贸英语特训材料》

由大本钟设计的中国·佛山陶博会展前特训课程，根据陶瓷行业最新行业知识而设定内容标准。销售特训以互动形式进行，课堂为基础，通过提问和讨论明确问题，有高效率学习！

●课程安排● 

 第一天 【14:30-18:00】

如何有效迎接外国客户到访您的展位。

如何使用专业陶瓷英语介绍产品及其销售点。

运用技巧，确定客户分销渠道和需要。

 第二天【14:00-18:00】

了解海外陶瓷市场，有效地瞄准目标客户。

运用技巧，分析客户利益所在，说服客户选择您的公司作为他的供应商。

如何表达关于未来合作意向，并保持与潜在客户的联系。

 第三天 【14:00-18:00】

了解国际陶瓷标准产品特点，以便更好地根据客户需求，为其提供服务。

如何专业规范报价，避免误解。

如何通过承诺特殊待遇和服务进行有效谈判，而不是单靠降价。

●讲师介绍● 

Blackett Ian  外教讲师 : 陈恩 精通英文、法文、粤语

9年专业英语法语教育经验

10年国际贸易销售和管理

担任多家企业国际顾问

建立海外战略特许加盟政策

帮助开国际拓市场

策划海外营销方案