It is the duty and responsibility of all Chinese business who majorly exports to the USA to start evaluating the risk of being dependant on the American Market. While the American political leaders are announcing new trade barriers for Chinese products entering the US. 当美国政治领导人宣布中国产品将进入美国出台的新贸易壁垒时， 所有主要向美国出口商品的中国企业，都有义务和责任开始评估已依赖美国市场的风险。 Foshan Ceramic and Sanitaryware company executives who export to the …
Ready to boost your ceramic tiles showroom sales? 准备好推进你的陶瓷展厅销售业绩了吗？ Increasing sales in B2B‘s ceramic and sanitary-ware stores is the daily headache of managers and store owners. The first thought will be that their company is not ready to invest 。But I would like to say that increasing sales is not always associated with expenses and huge …
What a salesperson should know about Thin Porcelain Tiles？ 关于瓷质薄板，销售人员应知道哪些知识？ Thin porcelain tiles, often referred to as TPT or Thin-body Porcelain Tiles, are in the category of fully vitrified tiles. Which signify a water absorption rate less than 0,5% category. TPT is in the category of hard flooring material. Despite their exceptional lightweight TPT are strong porcelain tiles …
【大本钟陶瓷卫浴行业英语】活动 已经圆满结束,首先感谢外贸人员的踊跃参加! 在这次活动中， BLACKETT IAN 陈恩 陶瓷卫浴行业国际顾问，对外贸出口的陶瓷产品质量问题解决，丰富经验与专业知识分享，得到外贸代表们一致赞同，表示这次活动收获满满，每个细节都精心准备！那么专业陶瓷卫浴行业英语知识让他们少走了很多弯路。
微信营销是企业营销未来的一个发展趋势， 企业应当抓住这个机会投入更多的精力放在微信营销中， 并培养相关的人才， 为企业的微信营销奠定良好的基础。 在使用微信营销策略时，应当及时发现存在的问题， 并针对这些问题提出相应的解决方案， 从而使微信营销在企业中得到良好发挥。 欧美日市场已经夕阳下山、彻底远去，面对一带一路市场里僧多粥少的局面，外贸企业应该将所有能利用的营销手段都用上，包括微信营销，争取早日走上价格PK台。 微信是腾讯公司推出的一款新型的聊天软件，覆盖面广，使用人数多，截至微信不仅在我国使用率高，至今已有200 多个国家， 超过 20 种语言的用户也在使用微信。 腾讯公司还推出微信公众号， 各个大品牌都在建立自己的微信公众号，在其中进行产品的宣传。 随着微信的广泛应用， 各个企业也逐渐加入微信进行宣传自己的产品，来进行营销。 微信拉近了人与人之间的距离，不受距离、时间的限制。 微信营销主要是对手机、 电脑等移动客户进行营销， 商家通过微信公众号进行文章推送、宣传产品，在结合商家的微信官网、微信支付和微信活动形成一种线上线下的微信互动的营销模式。 一、微信营销作用 1.提高企业信息利用率 2.使企业的营销方式更加灵活与多样 3.降低营销成本 二、解决微信营销问题的策略 微信营销在当今社会是一种新型的营销手段，企业要利用微信营销，必须提高自己对微信营销的管理和认识。 2.组织外贸人员进行培训 企业微信营销盛行， 各个企业都在使用微信营销， 但是大多数企业的微信营销工作人员对微信营销的认识都是表面的，不能真正了解和认识微信营销。 企业要在营销中使用微信营销必须具有专业的人才， 因此企业应当组织企业相关员工进行微信营销的学习， 组织大家经常参加微信营销方面的学术活动。 2.准确定位客户 企业使用微信营销需要建立一个有效的系统，准确地定位客户群体，对客户进行分类，针对客户的需求不同， 向顾客提供相应的服务，将企业的信息推送给潜在的客户，把企业有限的资源用在有效的客户群中，提高企业资源的利用率，达到微信营销的营销效果。 3.优化企业微信平台，提高安全性 企业使用微信营销主要就是要吸引微信用户的眼球， 如果不能吸引粉丝很难开展营销活动。 因此，企业要优化微信平台，在平台内定时对粉丝进行调研，根据调研的结果对在平台上推送与粉丝感兴趣的内容， 同时这些内容还要结合自己的产品， 使这些粉丝查看自己企业推送的文章形成一种习惯。 要使粉丝能够完全信任、 大胆地去关注自己企业的信息， 必须保证自己企业微信平台的安全性。 大本钟致力于陶瓷卫浴企业提供海外营销策划、帮助企业顺利开拓国际市场的发展需求、提高外贸销售员的英语能力和行业标准专业知识、提高企业文化与国际形象。
拥有强大的分销和渠道营销策略意味着贵司可以减少成本，提高效率，扩大市场和增加客户满的意度。 强大的分销和渠道营销策略为您的公司提供了足够的工具来与买家联系，并控制您的分销渠道。 随着世界各国对反倾销措施的增加，贵司的外贸销售团队将再也承受不起遍地撒网，到处乱撞的方式来期望随意抓住客户，达到销售目的。 因为不是所有的客户都适用贵司的产品或服务，贵司明显需要一个高效的营销战略和策略。 在屈指可数的未开发的市场中，没有预先确定营销战略和策略的公司在竞争中成功的机会就会减少。 战略和策略经常混淆，市场营销策略是工具和流程，它有助于通过步骤的实施来达成目标，而战略就是计划本身。 策略是战略的精髓。正如《孙子兵法》所说的”谋无术则事难成，术无谋则必败”。 然而无法正确管理的战略依然是无效的，由于贸易壁垒、制造商之间竞争的加剧、缺乏对外贸分销渠道的控制、以及缺乏国际品牌和低效的全球营销战略，今天的出口领导模式已经过时了。 那些坚持反对与时俱进，只是复制过去的＂出口领导模式＂的人注定要犯相同的错误。 正如《孙子兵法》里面所说的”人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形”。 大本钟外贸服务有限公司如何增强贵司出口分销渠道的营销？ 回答这个问题之前，我希望所有的朋友们都能明白公司的个别问题没有现成的解决办法。 我们的方法总是以客户为导向，因为我们很清楚， 产品和服务必须满足甚至超越客户的需求和期望，来确保客户返单的可能，因为只有客户满意，才会再次合作。 对于我们的每一个客户，我们都需要进行分析，对下列事项进行评估: 公司司的营销战略 1.竞争定位 2.品牌策略 -每个中间环节定价 3.增强分销渠道 -分销渠道选择 -直接 -间接 -代理商/分销商 -贸易公司 – 零售商 -消 费 者 -批发商 -工业分销商 -建筑师 -设 计 师 -自助商店 -安装人员 4.获取客户管理 -销售进程 5.营销计划 6.客户维护 7.业务拓展 8.销售管理 9.工具 -网络 -专业俱乐部 -社交媒体 -招聘 -搜索引擎优化 -搜索引擎营销 -邮件营销 -线上营销 -社会证明营销 -客户关系管理 …
如何利用好展会这个宝贵的机会推荐产品，跟进客户，达成订单，相信这是所有参展企业和业务人员所关心的！ 巨大的舞台，有激动、有紧张、有期待，同时还夹杂着迷茫和无措！ 怎么开始？怎么准备？怎么吸引客户？怎么跟客户打招呼？怎么介绍产品…… 无论是对老业务或者新业务来说，与时共进，永远都是不断学习、不断更新和积累经验！ 加入大本钟的三天陶瓷英语展会销售特训，我们协助您！ ●合适人群● 销售代表、外贸业务、拓展经理、销售跟单展厅导购、 销售经理、市场部主管（经理、产品经理、外贸销售人员） ●课程内容● 1.如何有效迎接外国客户到访您的展位。2.如何使用专业陶瓷英语介绍产品及其销售点。 3.运用技巧，确定客户分销渠道和需要。 4.了解海外陶瓷市场，有效地瞄准目标客户。 5.运用技巧，分析客户利益所在，说服客户选择您的公司作为他的供应商。 6.如何表达关于未来合作意向，并保持与潜在客户的联系。 7.了解国际陶瓷标准产品特点，以便更好地根据客户需求，为其提供务。 8.如何专业规范报价，避免误解。 9.如何通过承诺特殊待遇和服务进行有效谈判，而不是单靠降价。 ●目标● 接待外国客户期间使用正确的国际商务礼仪，增强公司形象，促进成交率。 了解外国陶瓷销售渠道，掌握销售技巧。 更效率与客户沟通，找出客户需求。 使用陶瓷行业标准英语术语，突出产品特征、产品卖点， 并利用行业英语准确表达，专业规范报价。 了解陶瓷海外销售渠道。 保持与潜在客户联系。 《BLACKETT Ian 自编教材陶瓷外贸英语特训材料》 由大本钟设计的中国·佛山陶博会展前特训课程，根据陶瓷行业最新行业知识而设定内容标准。销售特训以互动形式进行，课堂为基础，通过提问和讨论明确问题，有高效率学习！ ●课程安排● 第一天 【14:30-18:00】 如何有效迎接外国客户到访您的展位。 如何使用专业陶瓷英语介绍产品及其销售点。 运用技巧，确定客户分销渠道和需要。 第二天【14:00-18:00】 了解海外陶瓷市场，有效地瞄准目标客户。 运用技巧，分析客户利益所在，说服客户选择您的公司作为他的供应商。 如何表达关于未来合作意向，并保持与潜在客户的联系。 第三天 【14:00-18:00】 了解国际陶瓷标准产品特点，以便更好地根据客户需求，为其提供服务。 如何专业规范报价，避免误解。 如何通过承诺特殊待遇和服务进行有效谈判，而不是单靠降价。 ●讲师介绍● Blackett Ian 外教讲师 : 陈恩 精通英文、法文、粤语 9年专业英语法语教育经验 10年国际贸易销售和管理 担任多家企业国际顾问 建立海外战略特许加盟政策 帮助开国际拓市场 策划海外营销方案 一 参加的时间、地点、费用 日期：2018年10月14、15、16日（星期日、星期一、星期二） 连续三天下午 …
如何在短期的展会，通过英语表述产品专业知识吸引锁定目标受众！ Get a real return on investment for the exhibition you plan to attend . 为了您在计划参加的展览会能获得真正的投资回报。 Your exhibition boot at Cerambath or Canton fair can not be in the hands of an unqualified salesmen or an English student temporary recruited for the occasion. 您在陶瓷卫浴展会或广交会的展位不能给让一位不合格、不专业的销售员或临时聘用的学生来救急。 The value of face to face selling at exhibitions is well …
Get a real return on investment for the exhibition you plan to attend . 为了您在计划参加的展览会能获得真正的投资回报。 Your exhibition boot at Cerambath or Canton fair can not be in the hands of an unqualified salesmen or an English student temporary recruited for the occasion. 您在陶瓷卫浴展会或广交会的展位不能给让一位不合格、不专业的销售员或临时聘用的学生来救急。 The value of face to face selling at exhibitions is well documented …
六个方法去检查你公司的出口部营销效率 6 WAYS TO CHECK THE EFFICIENCY OF YOUR EXPORT MARKETING STRATEGY 我是布拉克特·伊恩（音译）BLACKETT Ian （陈恩），致力于帮助佛山市的陶瓷及卫浴洁具公司更好地向外商销售他们的产品。下面我将向你们展示6种有效的方式分析你们公司的营销策略。有些规模小的公司认为他们自己不一定或者根本不用营销策略。但是，这种想法是不正确的，不管他们承认或否，所有的产品销售都应该有自己的营销策略。 但事实上，这只是一个专业的问题。你销售的方式取决于你们的营销策略。直接销售、间接销售、中介、零售商、经销商都是证明你有营销策略的销售渠道。而且它的效率是可以衡量的。 I’m BLACKETT Ian and I help Ceramic and Sanitary ware Companies in Foshan to sell their products more efficiently to foreign customers. In this article, I am going to show you 6 efficient ways to analyze your company’s marketing …
Typically replies within the day
I will be back soon
